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    主頁/涉及領域/房地產經紀/項目住宅代理服務/

    銷售代理內容
      (一)建立銷售體係
      1、擬定培訓計劃
      2、組建專案小組
      3、進行銷售人員的專案培訓與學習
      4、擬定銷售工作流程圖
      (二)進行銷售準備工作
      1、銷售人員服裝的設計與製作
      2、銷售所需辦公用品的準備
      3、銷售手冊的製定
      4、銷售文件清單及文本製作
      5、銷售過程中的法律培訓
      6、銷售過程中的法律顧問
      7、製定各種合同及相關文件
      8、取得銷售所需的各種合法文件
    (三)製定銷售計劃
      1、市場調查、分析
      2、產品、市場、價格定位
      3、製定銷售策略、價格策略
      4、公關活動策劃
      5、製定銷售計劃
      a、籌備期
      b、導入期
      c、銷售期
      d、強銷期
      e、持續期
      f、持續強銷期
      g、延緩期
      h、清盤期(以上各階段視具體個案而定)
    (四)製定銷售講習資料及培訓計劃
      1、競爭樓盤優劣勢表
      2、本案基本資料
      3、本案優劣勢分析
      4、答客問
      5、來人來客登記表
      6、營業日報表
      7、發展商簡介
      8、房地產分析
      9、整體理念介紹與表達
      10、行銷理念與技巧
      11、銷售策略與方案
      12、廣告定位與表現
      13、廣告階段運作表
      14、市場客層定位
      15、價格策略介紹
      16、準備客戶資料收集計劃作業說明
      17、電話及DS拜訪計劃與作業練習
      18、DM寄發、海報派發寄夾報計劃說明
      19、客戶心裏障礙排除作業
      20、自我促銷及組合促銷作業
      21、商品單、總價與付款方式介紹
      22、法務解答
      23、儀態儀表與商業禮儀

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